2004.-2013-12,江蘇鎮(zhèn)江天和生物技術有限公司擔任銷售經理,1、集團客戶銷售計劃的制定與執(zhí)行；2、指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；3、根據公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施集團客戶的開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；4、了解大客戶需求動態(tài)，指導下屬挖掘潛在大客戶，并對大客戶開發(fā)情況進行跟蹤；以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目的；5、根據公司業(yè)務發(fā)展需要，通過組織安排客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；6、負責拜訪公司的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系；7、通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調及時到貨、技術支持等工作，共同實現(xiàn)售后服務目標；8、根據公司業(yè)務發(fā)展需要，組織下屬收集本區(qū)域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議；9、對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析，保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持；