我們?yōu)槟业搅艘恍╆P(guān)于營銷的人才簡歷
- 目前所在地:河南.鄭州 畢業(yè)院校:鄭州大學(xué)體育學(xué)院 專業(yè):市場營銷.市場營銷 學(xué)歷:本科 工齡:15年
- 目前所在地:江蘇.南京 畢業(yè)院校:四川師范大學(xué) 專業(yè):其它.市場營銷 學(xué)歷:本科 工齡:16年
公司名稱：孔明管理咨詢有限公司
職位：營銷中心總經(jīng)理
在職時間：2013/02/01年——至今
我就職的孔明營銷公司主要業(yè)務(wù)是銷售托管，是中國唯一派出營銷高管去客戶企業(yè)全職上班，幫助企業(yè)建團(tuán)隊、帶兵打仗做業(yè)績的實戰(zhàn)化銷售托管機(jī)構(gòu)。本人負(fù)責(zé)托管企業(yè)的銷售整體操盤運(yùn)作，從團(tuán)隊搭建、人員培訓(xùn)、內(nèi)部制度體系構(gòu)建、營銷策劃到落地執(zhí)行、帶兵打仗全程參與。我操盤的行業(yè)包括：大健康品牌、白酒、快消品、工業(yè)品、農(nóng)產(chǎn)品、建材家居、線上運(yùn)營、渠道招商、終端開發(fā)管理等。本人不談工資，憑業(yè)績拿提成績效，現(xiàn)手上有銷售團(tuán)隊幾十人及資源可為你所用，既可入職上班，也可以談其它方式。營銷總監(jiān)、總經(jīng)理、品牌策劃、公司合伙人等均可談。
公司名稱：香港德信科技集團(tuán)
職位：銷售經(jīng)理
在職時間：2005/02/01 - 2012/11/01
所屬行業(yè)：制造業(yè)、電子、通訊
我在德信集團(tuán)擔(dān)任銷售二部主管，德信集團(tuán)屬上市公司，也是中國最大的計算器和電話機(jī)生產(chǎn)商；公司占地500畝，員工8000人，本人所率團(tuán)隊約30人，年銷售額過5億，在全國近20個省市的1000多家店面布局了終端銷售網(wǎng)絡(luò)，在渠道招商與終端開發(fā)管理方面有豐富經(jīng)驗，代理商總?cè)藬?shù)超過800家，任職期間本人完善了團(tuán)隊內(nèi)部的制度體系構(gòu)建，將銷售管理構(gòu)筑于利益驅(qū)動、文化引領(lǐng)、制度保障三項基本原則之上。.
- 目前所在地:黑龍江.哈爾濱 畢業(yè)院校:吉林大學(xué) 專業(yè):市場營銷 學(xué)歷:大�！」g:18年
- 目前所在地:山東.聊城 畢業(yè)院校:山東廣播電視大學(xué) 專業(yè):市場營銷.果樹學(xué) 學(xué)歷:大專 工齡:23年
1、 2002年-2018年，在山東泉林嘉有肥料有限公司任銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)區(qū)域：陜西、山西、四川、河南。
2、2019-2021年，在內(nèi)蒙古沃豐農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司任銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)區(qū)域：四川
3、2022年，在深圳芭田生態(tài)工程股份有限公司任開發(fā)總監(jiān)，負(fù)責(zé)區(qū)域：華北、華南
4、2023年-2024年，在京博農(nóng)化特肥施高德植物營養(yǎng)科技有限公司，負(fù)責(zé)區(qū)域：西北大區(qū)
維護(hù)區(qū)域老客戶，開發(fā)拓展新客戶。協(xié)助經(jīng)銷商運(yùn)營村級專營店模式，開發(fā)村級網(wǎng)點(diǎn)180余個，每年組織觀摩會、促銷會、訂貨會30余場，根據(jù)公司要求開展實驗示范、農(nóng)技講課、公司參觀、旅游促銷等一系列營銷活動。 - 目前所在地:河南.鄭州 畢業(yè)院校:河南農(nóng)業(yè)大學(xué) 專業(yè):園林 學(xué)歷:本科 工齡:20年
2000年4月-2005年6月,河南新天地農(nóng)化有限公司擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理,負(fù)責(zé)公司,殺蟲劑，殺菌劑。除草劑，植物調(diào)節(jié)劑銷售，技術(shù)推廣工作
2005年10月-2015年3月,安道麥股份有限公司擔(dān)任大區(qū)經(jīng)理,負(fù)責(zé)殺蟲劑.殺菌劑.除草劑，有機(jī)肥，水溶肥，中微量元素肥銷售，技術(shù)推廣工作。
2016年6月-2022年9月,，浙江天一生物科技有限公司公司，擔(dān)任銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)殺蟲劑，殺菌劑，除草劑.有機(jī)肥，水溶肥，中微量元素肥.藥肥的銷售，技術(shù)推廣工作。 - 目前所在地:湖北.襄陽 畢業(yè)院校:黃岡職業(yè)技術(shù)學(xué)院 專業(yè):農(nóng)學(xué) 學(xué)歷:大專 工齡:無
- 目前所在地:山東.臨沂 畢業(yè)院校:山東輕工業(yè)學(xué)院 專業(yè):市場營銷 學(xué)歷:大�！」g:20年
1997.7-2003.6負(fù)責(zé)管理山東路克士鞋業(yè)集團(tuán)的銷售隊伍及經(jīng)銷商開發(fā)，銷
售業(yè)績居本單位首位
2003.6-2006.12負(fù)責(zé)山東路克士鞋業(yè)集團(tuán)的銷售供應(yīng)管理
2007.2-2008.12負(fù)責(zé)山東東大電器有限公司京津冀家電市場，市場占有率達(dá)85%
2009.2-2014.8負(fù)責(zé)阜豐生物集團(tuán)肥業(yè)公司寧晉蒙、京津冀、浙閩贛、東北四省品牌肥料及原料肥銷售，
銷售增長幅度頗高
2014年09月-2017年5月負(fù)責(zé)北京福豐肥料科技有限公司經(jīng)營管理，經(jīng)營銷售阜豐集團(tuán)有機(jī)肥年達(dá)20萬噸
2017年06月-2018年8月任職于金正大集團(tuán)鄭州分公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)區(qū)域市場內(nèi)各品牌的區(qū)域布局、客戶布局、產(chǎn)品布局、終端亮化等日常市場操作工作
2018年9月-2019年5月任職河北躍洋生物科技有限公司銷售總監(jiān)，主要工作：1、商品的銷貨重點(diǎn)，開發(fā)新市場，改善商品的外觀、包裝，調(diào)整售價，擴(kuò)大銷售渠道，并考慮改變現(xiàn)有政策對市場產(chǎn)生的影響。
2、確定新產(chǎn)品的銷售重點(diǎn)，根據(jù)業(yè)務(wù)員的市場調(diào)查，分析顧客與市場，了解本企業(yè)產(chǎn)品的競爭力、銷售政策、價格策略，確立廣告宣傳預(yù)算，對業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)。
3、確定銷售渠道策略：選制定市場調(diào)查規(guī)劃，確定調(diào)查目的、項目、方針、計劃，公正合理地利用情報并上升為決策。
4、確定現(xiàn)有擇性銷售政策、密集性銷售政策、專賣性銷售政策。另外，還要考慮渠道本身的成本、分布以及是否能夠開拓市場等因素。
5、確定銷售價格策略，除正常的定價外，銷售價格的管理還有兩個方面：
(1)防止低價銷售，引導(dǎo)實施非競爭價格；
(2))折扣政策，其一是還本方式，以一定比率或累進(jìn)比率退還一部分金額，其二是減價方式，以一定比率或累進(jìn)比率扣除一部分金額。
6、確定廣告宣傳策略，首先，經(jīng)理應(yīng)該熟悉企業(yè)整體營銷計劃并將廣告宣傳納入其中；其次，確定廣告的目的：使顧客產(chǎn)生心理作用，引發(fā)其潛在欲望，從而采取購買行動，打開企業(yè)知名度，通過銷售促進(jìn)，誘發(fā)顧客新的需求。 - 目前所在地:黑龍江.哈爾濱 畢業(yè)院校:國家開發(fā)大學(xué) 專業(yè):市場營銷 學(xué)歷:大專 工齡:7年
獨(dú)立完成開發(fā)新客戶，開發(fā)新市場，幫助客戶組織線上線下會議，維護(hù)客戶，達(dá)成銷量
組織建立試驗田，組織農(nóng)民參加觀摩會，完成市場開發(fā)，本人可獨(dú)立完成開發(fā)新客戶，挖掘客戶潛在能力，銷售，售后服務(wù)，與客戶建立良好關(guān)系。
有能力組織線上或線下會議，熟知各類產(chǎn)品信息，了解部分地區(qū)市場。
有良好的個人形象素養(yǎng)和專業(yè)的業(yè)務(wù)水平，為公司業(yè)務(wù)創(chuàng)造了很多的機(jī)會和效益。
本人可長期出差，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，品行兼優(yōu)，積極主動，服從公司安排，與同事相處融洽，業(yè)務(wù)知識扎實，
業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀。
- 目前所在地:新疆.烏魯木齊 畢業(yè)院校:新疆教育學(xué)院 專業(yè):市場營銷 學(xué)歷:大專 工齡:10年
2010年3月-2013年3月,新疆天山紅商貿(mào)擔(dān)任業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)經(jīng)理,負(fù)責(zé)北疆市場開，擴(kuò)維護(hù)經(jīng)銷商；
2018年3月-至今,北京麥格天農(nóng)科技發(fā)展有限公司擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理,負(fù)責(zé)北疆市場銷售任務(wù)，維護(hù)開擴(kuò)新客戶 - 目前所在地:吉林.長春 畢業(yè)院校:吉林商學(xué)院 專業(yè):市場營銷 學(xué)歷:大�！」g:18年
- 目前所在地:陜西.銅川 畢業(yè)院校:吉林財經(jīng)大學(xué) 專業(yè):市場營銷 學(xué)歷:本科 工齡:10年
公司名稱：陜西蒲城美爾果農(nóng)化有限責(zé)任公司
工作時間：2014—2022.
工作描述：分為倆個階段
；2014—2018.12
負(fù)責(zé)四川市場。省級平臺客戶增加四家，銷量較之前由100萬增長350萬，為公司打造四川百萬級客戶二名。具體工作下地多跑零售店，開展示范實驗開三會，推廣公司殺蟲劑和常規(guī)殺菌劑；結(jié)合市場與客戶需求做工作。
；2019.01—2021.
負(fù)責(zé)廣西桂北區(qū)域，主要負(fù)責(zé)：桂林市，賀州市，梧州市。具體工作多走多看，全面了解市場，采用聚焦戰(zhàn)略作物、零售店、產(chǎn)品，推廣重點(diǎn)產(chǎn)品（40%啶蟲·毒死蜱ME）銷量突破百萬數(shù)量超過4000件，市場銷量由200萬增長480萬。
公司名稱：湖南農(nóng)獅山農(nóng)業(yè)科技有限公司（湖南新長山）
工作時間：2022—2024
2022年負(fù)責(zé)陜西渭南市場，主要服務(wù)區(qū)域為，合陽，大荔，富平蒲城，進(jìn)行1212服務(wù)思路（一個經(jīng)銷商2個核心零售店一個核心產(chǎn)品2個大戶）打造大荔縣殺螨劑平滿山，滿佳威（助劑）百萬大品致使大荔縣有2位百萬客戶
2023年至2024年6月底接手整個陜西市場，在咸陽，寶雞果樹區(qū)域，禮泉，乾縣，興平，扶風(fēng)，鳳翔縣，進(jìn)行殺蟲劑，殺菌劑銷售工作，西安，榆林靖邊縣，白泥井鎮(zhèn)進(jìn)行蔬菜（辣椒，馬鈴薯）進(jìn)行聚焦戰(zhàn)略作物，推廣重點(diǎn)產(chǎn)品（嗜硫小紅卵菌）顏彩系列50ML根據(jù)客戶產(chǎn)品組裝苗期，花期，膨果期，轉(zhuǎn)色期套餐，單品超過70萬 - 目前所在地:黑龍江.齊齊哈爾 畢業(yè)院校:交通部電視中等�？茖W(xué)�！I(yè):財務(wù)管理 學(xué)歷:中�！」g:10年
從2001年起在中國平安保險公司從事業(yè)務(wù)員工作兩年，之后在其它行業(yè)做各種業(yè)務(wù)，直到現(xiàn)在已有十多年。這其間接受過市場營銷，農(nóng)業(yè)知識等各方面的培訓(xùn)，在2013至2021年期間從事農(nóng)業(yè)方面工作，在齊齊哈爾英新肥料有限公司和黑龍江東農(nóng)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司，先后干過講師和業(yè)務(wù)推廣等相關(guān)的工作，直到現(xiàn)在。
- 目前所在地:吉林.通化 畢業(yè)院校:通化師范學(xué)院 專業(yè):市場營銷.其它 學(xué)歷:本科 工齡:18年
- 目前所在地:廣西.桂林 畢業(yè)院校:柳州運(yùn)輸職業(yè)技術(shù)學(xué)院 專業(yè):管理.市場營銷 學(xué)歷:大專 工齡:12年
- 目前所在地:江西.南昌 畢業(yè)院校:江西新余高�！I(yè):市場營銷 學(xué)歷:大�！」g:20年
2022年7月-2023年3月,江西正合生志農(nóng)業(yè)有限公司擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理,商品有機(jī)肥的市場銷售，主要針對南昌市區(qū)域內(nèi)及奉新縣水果種植戶和蔬菜種植戶；
2022年5月-2022年7月,江西佳銳斯建筑工程有限公司擔(dān)任門窗項目經(jīng)理,門窗工程項目的工程管理，包括圖紙會審，門窗安裝的進(jìn)度計劃及安排及材料進(jìn)場計劃及安排，門窗定尺，門窗班組的管理，及門窗安裝質(zhì)量的監(jiān)管，協(xié)調(diào)甲方，總包的關(guān)系，報款，編輯和上報工程資料等；
2018年4月-2020年5月,南昌市鴻鑫門窗有限公司擔(dān)任門窗項目經(jīng)理,門窗安裝工程的安排，材料進(jìn)場計劃，協(xié)調(diào)與甲方和總吧的關(guān)系，門窗質(zhì)量安裝監(jiān)管，工程報款，工程材料上報；
2013年9月-2018年4月,修正藥業(yè)頸腰康事業(yè)部江西分公司擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理,南昌市區(qū)域市場終端渠道開發(fā)，單體藥店，連鎖藥店，診所的渠道開發(fā)及維護(hù)；
2009年4月-2013年7月,江蘇天誠線纜有限公司擔(dān)任銷售經(jīng)理,弱電線纜工程商及房地產(chǎn)客戶開發(fā) - 目前所在地:廣東.茂名 畢業(yè)院校:潮汕學(xué)院 專業(yè):市場營銷 學(xué)歷:大專 工齡:14年
2011年7月-2014年3月,北京達(dá)世豐生物科技有限公司擔(dān)任粵西區(qū)域經(jīng)理,負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在粵西地區(qū)銷售推廣，配合經(jīng)銷商在果樹區(qū)打造單品“金功”，形成單季度15噸銷量；
2014年4月-2017年6月,四川太抗生物科技有限公司擔(dān)任廣東省區(qū)經(jīng)理,負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在廣東地區(qū)銷售推廣。開發(fā)廣東市場，引導(dǎo)經(jīng)銷商 零售店 農(nóng)戶在土傳病害和抗性病蟲害上推廣 使用生物制劑。；
2017年7月-2021年12月,深圳德華肥料有限公司擔(dān)任粵西區(qū)域經(jīng)理,負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在粵西地區(qū)銷售推廣，通過試驗示范效果配合開展“三會”，打造“諾泰克”“美基”等品牌產(chǎn)品。；
2022年12月-2023年6月,東莞一翔肥料有限公司擔(dān)任廣東省區(qū)經(jīng)理,負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在廣東地區(qū)市場開發(fā) 銷售及推廣，梳理銷售渠道，開發(fā) 挖掘流失客戶，從新布局廣東市場。 - 目前所在地:江蘇.宿遷 畢業(yè)院校:泗陽霞飛 專業(yè):畜牧 學(xué)歷:中�！」g:15年
- 目前所在地:山東.臨沂 畢業(yè)院校:山東省絲綢紡織工業(yè)學(xué)院 專業(yè):畜牧.其它 學(xué)歷:大�！」g:14年
主要負(fù)責(zé)臨沂市臨沭，莒南河?xùn)|，日照區(qū)域芭田全系列產(chǎn)品的市場開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，完成公司制定的月銷售任務(wù)，及月度考核任務(wù)。
1.配合當(dāng)?shù)卮砩滔吕瓗齑婕皶r補(bǔ)貨，制定月度季度，年度銷量計劃，完成每月的銷量任務(wù)，
2.制定每個月的服務(wù)田規(guī)劃，并實施。
3.維護(hù)與零售店的開發(fā)，幫助策劃零售店召開農(nóng)民會，從而實現(xiàn)零售店增量，代理商增量。
4.制定小區(qū)域年度規(guī)劃，月度規(guī)劃，重點(diǎn)作物的規(guī)劃。根據(jù)規(guī)劃來實施每月每天的工作方向。 - 目前所在地:甘肅.酒泉 畢業(yè)院校:西北師范大學(xué) 專業(yè):市場營銷 學(xué)歷:大�！」g:20年
2001年11月-2003年12月,甘肅省武警總隊平?jīng)鲋ш爴?dān)任班長,復(fù)員后在甘肅酒泉巨龍集團(tuán)農(nóng)網(wǎng)公司工作六年，之后和別人合伙做農(nóng)業(yè)。 - 目前所在地:遼寧.沈陽 畢業(yè)院校:工程兵指揮學(xué)院 專業(yè):市場營銷 學(xué)歷:大�！」g:6年
