我們?yōu)槟业搅艘恍╆P(guān)于銷售的人才簡歷
- 目前所在地:江蘇.南京 畢業(yè)院校:四川師范大學(xué) 專業(yè):其它.市場營銷 學(xué)歷:本科 工齡:16年
公司名稱：孔明管理咨詢有限公司
職位：營銷中心總經(jīng)理
在職時間：2013/02/01年——至今
我就職的孔明營銷公司主要業(yè)務(wù)是銷售托管，是中國唯一派出營銷高管去客戶企業(yè)全職上班，幫助企業(yè)建團隊、帶兵打仗做業(yè)績的實戰(zhàn)化銷售托管機構(gòu)。本人負責(zé)托管企業(yè)的銷售整體操盤運作，從團隊搭建、人員培訓(xùn)、內(nèi)部制度體系構(gòu)建、營銷策劃到落地執(zhí)行、帶兵打仗全程參與。我操盤的行業(yè)包括：大健康品牌、白酒、快消品、工業(yè)品、農(nóng)產(chǎn)品、建材家居、線上運營、渠道招商、終端開發(fā)管理等。本人不談工資，憑業(yè)績拿提成績效，現(xiàn)手上有銷售團隊幾十人及資源可為你所用，既可入職上班，也可以談其它方式。營銷總監(jiān)、總經(jīng)理、品牌策劃、公司合伙人等均可談。
公司名稱：香港德信科技集團
職位：銷售經(jīng)理
在職時間：2005/02/01 - 2012/11/01
所屬行業(yè)：制造業(yè)、電子、通訊
我在德信集團擔(dān)任銷售二部主管，德信集團屬上市公司，也是中國最大的計算器和電話機生產(chǎn)商；公司占地500畝，員工8000人，本人所率團隊約30人，年銷售額過5億，在全國近20個省市的1000多家店面布局了終端銷售網(wǎng)絡(luò)，在渠道招商與終端開發(fā)管理方面有豐富經(jīng)驗，代理商總?cè)藬?shù)超過800家，任職期間本人完善了團隊內(nèi)部的制度體系構(gòu)建，將銷售管理構(gòu)筑于利益驅(qū)動、文化引領(lǐng)、制度保障三項基本原則之上。
- 目前所在地:安徽.滁州 畢業(yè)院校:安徽技術(shù)師范學(xué)院 專業(yè):畜牧.動物營養(yǎng)與飼料科學(xué) 學(xué)歷:本科 工齡:10年
從事飼料銷售10年，對安徽長江以北及江蘇局部市場熟悉！ - 目前所在地:江蘇.連云港 畢業(yè)院校:句容農(nóng)�！I(yè):獸醫(yī).畜牧 學(xué)歷:中�！」g:19年
在規(guī)�；N豬場做多年獸醫(yī)和人工受精工作。銷售飼料5年。
在500頭母豬場做兩年多生產(chǎn)場長工作。負責(zé)全場的技術(shù)與行政管理。
江蘇可萊威公司大客戶部開發(fā)經(jīng)理.
水禽藥品治療產(chǎn)品銷售3年以上。 - 目前所在地:新疆.阿克蘇 畢業(yè)院校:塔里木大學(xué) 專業(yè):園藝 學(xué)歷:本科 工齡:無
2022年4月-7月在塔里木大學(xué)校內(nèi)溫室大棚栽培西瓜栽培
2023年6月-8月在和田盛世華強農(nóng)業(yè)集團中進行辣椒、甜瓜的栽培管理及溫室大棚的相關(guān)管理。
2023年9月在塔里木大學(xué)園藝試驗棗樹林選取30份早熟期的婆婆棗實生后代，10月-12月利用高效液相色譜法進行有機酸組分測定的相關(guān)課題試驗。
2023年11月在阿拉爾市托卡依鄉(xiāng)進行葡萄的相關(guān)修剪及修建后的相關(guān)管理。
2023年12月中旬在溫宿縣農(nóng)業(yè)科技園區(qū)進行新疆特色紅棗加工包裝運輸產(chǎn)業(yè)鏈的參觀實習(xí)。
2024年2月-3月在烏什縣振興牧業(yè)進行葡萄冬剪后的傷口愈合、杏的嫁接、桑葚嫁接及有機肥的比例混合等。 - 目前所在地:山東.濟南 畢業(yè)院校:聊城大學(xué) 專業(yè):市場營銷 學(xué)歷:大專 工齡:無
2008年7月至2019年6月，在山東泉林嘉有肥料公司從事黃腐酸肥料銷售和業(yè)務(wù)管理工作，曾經(jīng)擔(dān)任銷售首席職位。2019年8月至2021年5月，進入山東土木啟生物科技公司，從事生防營養(yǎng)類功能肥料銷售和業(yè)務(wù)管理工作，擔(dān)任營銷總監(jiān)職位。2021年8月至2024年12月，在廣東嘉美好生態(tài)科技公司從事特種肥料銷售和業(yè)務(wù)管理工作，擔(dān)任特肥事業(yè)部銷售總監(jiān)職位。 - 目前所在地:山東.臨沂 畢業(yè)院校:南山學(xué)院 專業(yè):日語 學(xué)歷:大�！」g:6年
- 目前所在地:江西.南昌 畢業(yè)院校:江西新余高�！I(yè):市場營銷 學(xué)歷:大�！」g:20年
2022年7月-2023年3月,江西正合生志農(nóng)業(yè)有限公司擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理,商品有機肥的市場銷售，主要針對南昌市區(qū)域內(nèi)及奉新縣水果種植戶和蔬菜種植戶；
2022年5月-2022年7月,江西佳銳斯建筑工程有限公司擔(dān)任門窗項目經(jīng)理,門窗工程項目的工程管理，包括圖紙會審，門窗安裝的進度計劃及安排及材料進場計劃及安排，門窗定尺，門窗班組的管理，及門窗安裝質(zhì)量的監(jiān)管，協(xié)調(diào)甲方，總包的關(guān)系，報款，編輯和上報工程資料等；
2018年4月-2020年5月,南昌市鴻鑫門窗有限公司擔(dān)任門窗項目經(jīng)理,門窗安裝工程的安排，材料進場計劃，協(xié)調(diào)與甲方和總吧的關(guān)系，門窗質(zhì)量安裝監(jiān)管，工程報款，工程材料上報；
2013年9月-2018年4月,修正藥業(yè)頸腰康事業(yè)部江西分公司擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理,南昌市區(qū)域市場終端渠道開發(fā)，單體藥店，連鎖藥店，診所的渠道開發(fā)及維護；
2009年4月-2013年7月,江蘇天誠線纜有限公司擔(dān)任銷售經(jīng)理,弱電線纜工程商及房地產(chǎn)客戶開發(fā) - 目前所在地:廣東.廣州 畢業(yè)院校:湖南農(nóng)業(yè)大學(xué) 專業(yè):水產(chǎn)科學(xué) 學(xué)歷:本科 工齡:3年
2003.6-2006.6 湖南創(chuàng)新飼料公司飼料銷售 - 目前所在地:山東.臨沂 畢業(yè)院校:山東輕工業(yè)學(xué)院 專業(yè):市場營銷 學(xué)歷:大�！」g:20年
1997.7-2003.6負責(zé)管理山東路克士鞋業(yè)集團的銷售隊伍及經(jīng)銷商開發(fā)，銷
售業(yè)績居本單位首位
2003.6-2006.12負責(zé)山東路克士鞋業(yè)集團的銷售供應(yīng)管理
2007.2-2008.12負責(zé)山東東大電器有限公司京津冀家電市場，市場占有率達85%
2009.2-2014.8負責(zé)阜豐生物集團肥業(yè)公司寧晉蒙、京津冀、浙閩贛、東北四省品牌肥料及原料肥銷售，
銷售增長幅度頗高
2014年09月-2017年5月負責(zé)北京福豐肥料科技有限公司經(jīng)營管理，經(jīng)營銷售阜豐集團有機肥年達20萬噸
2017年06月-2018年8月任職于金正大集團鄭州分公司總經(jīng)理，負責(zé)區(qū)域市場內(nèi)各品牌的區(qū)域布局、客戶布局、產(chǎn)品布局、終端亮化等日常市場操作工作
2018年9月-2019年5月任職河北躍洋生物科技有限公司銷售總監(jiān)，主要工作：1、商品的銷貨重點，開發(fā)新市場，改善商品的外觀、包裝，調(diào)整售價，擴大銷售渠道，并考慮改變現(xiàn)有政策對市場產(chǎn)生的影響。
2、確定新產(chǎn)品的銷售重點，根據(jù)業(yè)務(wù)員的市場調(diào)查，分析顧客與市場，了解本企業(yè)產(chǎn)品的競爭力、銷售政策、價格策略，確立廣告宣傳預(yù)算，對業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商進行培訓(xùn)。
3、確定銷售渠道策略：選制定市場調(diào)查規(guī)劃，確定調(diào)查目的、項目、方針、計劃，公正合理地利用情報并上升為決策。
4、確定現(xiàn)有擇性銷售政策、密集性銷售政策、專賣性銷售政策。另外，還要考慮渠道本身的成本、分布以及是否能夠開拓市場等因素。
5、確定銷售價格策略，除正常的定價外，銷售價格的管理還有兩個方面：
(1)防止低價銷售，引導(dǎo)實施非競爭價格；
(2))折扣政策，其一是還本方式，以一定比率或累進比率退還一部分金額，其二是減價方式，以一定比率或累進比率扣除一部分金額。
6、確定廣告宣傳策略，首先，經(jīng)理應(yīng)該熟悉企業(yè)整體營銷計劃并將廣告宣傳納入其中；其次，確定廣告的目的：使顧客產(chǎn)生心理作用，引發(fā)其潛在欲望，從而采取購買行動，打開企業(yè)知名度，通過銷售促進，誘發(fā)顧客新的需求。 - 目前所在地:湖南.株洲 畢業(yè)院校:湖南城市學(xué)院 專業(yè):城市管理 學(xué)歷:本科 工齡:6年
- 目前所在地:湖南.長沙 畢業(yè)院校:湖南省生物機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 專業(yè):作物栽培與耕作 學(xué)歷:大專 工齡:4年
2021年5月-2024年12月,湖南省水稻研究所,田間管理,成功完成三季南繁工作；
2022年7月-至今,湖南省水稻研究所,技術(shù)工,參與南繁工作 - 目前所在地:河北.保定 畢業(yè)院校:河北農(nóng)業(yè)大學(xué) 專業(yè):動物檢驗與檢疫 學(xué)歷:本科 工齡:無
- 目前所在地:湖南.常德 畢業(yè)院校:西北農(nóng)業(yè)大學(xué) 專業(yè):園藝 學(xué)歷:本科 工齡:19年
1999年08月至2001年06月,農(nóng)友種苗中國有限公司, - 目前所在地:安徽.宿州 畢業(yè)院校:安徽農(nóng)學(xué)院 專業(yè):農(nóng)學(xué).計算機 學(xué)歷:大�！」g:20年
1、2022年9月-2023年12月,杭州二師兄農(nóng)業(yè)科技有限公司擔(dān)任云南墨江農(nóng)業(yè)基地總監(jiān)
1.1全面統(tǒng)籌管理基地生產(chǎn)技術(shù)全過程，包括種植產(chǎn)品品種種植規(guī)劃、費用預(yù)算及成本管控。
2、2016年8月-2022年8月,晶科電力科技股份有限公司擔(dān)任農(nóng)業(yè)項目高級經(jīng)理
2.1負責(zé)晶科電力科技股份有限公司光伏電站項目投標農(nóng)業(yè)方案編制，制定電站光伏農(nóng)業(yè)實施計劃并協(xié)助執(zhí)行。
2.2負責(zé)河南禹州市、鶴壁市、濮陽市農(nóng)光互補電站土地有機蔬菜及50畝無土栽培蔬菜種植管理工作，技術(shù)指導(dǎo)、協(xié)調(diào)跟進并編寫進展報告；按照標準超額完成蔬菜產(chǎn)量目標工作。
3、2013年8月-2015年11月,海亮生態(tài)農(nóng)業(yè)集團（江西）有限公司擔(dān)任項目經(jīng)理
3.1負責(zé)3000畝基地果蔬項目種植管理，其中種植500畝大棚蔬菜與2500畝果樹，根據(jù)集團公司要求標準完成相關(guān)生產(chǎn)任務(wù)；
3.2構(gòu)建產(chǎn)地產(chǎn)出數(shù)據(jù)庫，基地生產(chǎn)及產(chǎn)品質(zhì)量上傳追溯系統(tǒng)，實現(xiàn)生產(chǎn)管理數(shù)字化可追溯；并打破傳統(tǒng)的臨時用工，成功調(diào)動臨時工積極性，實行按品種操作規(guī)程用工承包制度，避免了臨時用工大量窩工現(xiàn)象，實現(xiàn)了公司利益最大化，受到了集團領(lǐng)導(dǎo)好評及肯定。
4、2008年11月-2013年6月,北京科匯大地農(nóng)業(yè)技術(shù)發(fā)展有限公司擔(dān)任場長
4.1種植無公害蔬菜500畝，100畝無土栽培蔬菜大棚，種植葉菜類品種；按照蔬菜品種質(zhì)量標準編制生產(chǎn)計劃以及操作規(guī)程，全程跟蹤，完成蔬菜各品種產(chǎn)量目標，并達到北京市農(nóng)業(yè)局要求的無公害生態(tài)蔬菜標準。
5、2000年8月-2008年10月,上海熙可國際貿(mào)易有限公司（山西基地））擔(dān)任場長
5.1基地種植品種實驗計劃及實施等；
5.2團隊培訓(xùn)及管理以及臨時用工管理；
5.3配合集團總部黃桃及蔬菜加工廠進行品質(zhì)實驗工作。
6、1993年8月-2000年7月,安徽省碭山縣農(nóng)業(yè)局果園場擔(dān)任農(nóng)技師；
6.1果園場主管技術(shù)師；
6.2北方大棚蔬菜種植管理技術(shù)指導(dǎo)；如：茄果類蔬菜品種等；
6.3蔬菜大棚基地的建設(shè)及西芹、西紅柿、黃瓜無公害種植技術(shù)指導(dǎo)。 - 目前所在地:安徽.亳州 畢業(yè)院校:安徽農(nóng)業(yè)大學(xué) 專業(yè):農(nóng)學(xué) 學(xué)歷:大專 工齡:6年
在江蘇輝豐兩年多的時間里，主要負責(zé)亳州市場年銷售單品做到80萬。后在經(jīng)銷商工作主要銷售化肥種子農(nóng)藥銷售。 - 目前所在地:遼寧.大連 畢業(yè)院校:石河子大學(xué) 專業(yè):生物技術(shù) 學(xué)歷:本科 工齡:5年
2014年7月-2017年1月,新疆隆平高科紅安天椒農(nóng)業(yè)科技有限公司擔(dān)任品種測試負責(zé)人和育種技術(shù)員,從事新疆制干加工辣椒品種的測試和育種工作，對作物育種和測試非常熟練 - 目前所在地:山東.菏澤 畢業(yè)院校:菏澤技術(shù)學(xué)院 專業(yè):數(shù)控技術(shù) 學(xué)歷:大�！」g:10年
1. 自2016年加入山東恒利達生物科技有限公司，負責(zé)全國各地產(chǎn)品試驗與推廣，年末獲評為市場部優(yōu)秀員工。
2. 2017年轉(zhuǎn)入銷售部，專注湖北區(qū)域農(nóng)藥產(chǎn)品銷售，成功將區(qū)域銷售額從不到100萬提升至550萬左右。
3. 連續(xù)多年超額完成銷售目標，2020年在湖北疫情嚴重時期，銷售額較任務(wù)數(shù)增長90萬，增長率超40%。
4. 深入理解市場動態(tài)，擁有豐富的客戶資源，擅長市場開發(fā)、客戶維護及產(chǎn)品試驗、推廣和宣傳。
5. 精通銷售流程管理，從產(chǎn)品試驗到市場推廣，再到客戶關(guān)系維護，均能高效執(zhí)行并取得顯著成效。 - 目前所在地:重慶 畢業(yè)院校:西南大學(xué) 專業(yè):植物保護 學(xué)歷:本科 工齡:無
2024年4月-2024年8月,中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院 實習(xí)；
項目統(tǒng)籌：全面統(tǒng)籌管理國家級項目，確保項目按計劃推進，各項任務(wù)有序展開。文件管理：承擔(dān)課題組文件的系統(tǒng)整理和分類工作，精心撰寫試驗記錄，高效處理文件超 1000 份。
數(shù)據(jù)監(jiān)測：嚴密監(jiān)測入侵害蟲活動方向，構(gòu)建生物模型，將復(fù)雜的信息進行可視化傳遞，順利結(jié)題。 - 目前所在地:廣西.南寧 畢業(yè)院校:廣西經(jīng)理管理干部學(xué)院 專業(yè):會計 學(xué)歷:大�！」g:9年
- 目前所在地:廣東.深圳 畢業(yè)院校:仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院 專業(yè):農(nóng)學(xué).園藝 學(xué)歷:碩士 工齡:無
